“回过头来想，软件产品卖盒子走的是传统经济模式，随着宽带用户人群激增，互联网改变了人们的生活，传统软件业务要发展必需开拓互联网的商业模式。”金山高级副总裁王峰在４月１８日金山公司抛出“软件免费、服务有偿”的商业模式时对记者说。

    据悉，此次金山毒霸２００５放弃了以往的“序列号”验证机制，采用金山通行证“用户身份”验证机制。此举被业界称为国内商业软件２０年来的首次“变脸”，以卖产品为主要竞争方式的时代正式宣告结束。取而代之，通过互联网进行的商业模式再次成为软件企业竞争的焦点。

    互联网成为对付软件盗版的唯一利刃

    据市场分析机构Ｐｏｉｎｔ Ｔｏｐｉｃ ２００５年４月４日发布的调查报告显示，中国在２００５年底将拥有比美国更多的宽带用户。截止到２００４年１２月底，美国宽带用户总数为３３９０万，排名第一。中国的用户数是２５８０万，排名第二。

    信息产业部信息产品管理司副司长陈伟在接受采访时表示，几年前，盗版问题差点毁掉国内软件产业，如今，从一路走来的软件厂商身上可以发现一个共同点，那就是互联网商业模式大行其道。中国互联网企业的机会主要在应用软件、内容提供和电子商务等方面，市场主要在应用软件和平台服务方面。本地开发商由于在对当地经济、法律制度以及文化习俗方面有深入了解，从而在与国外开发商竞争时具有明显优势。

    其实，许多互联网公司都是从软件应用起家，３７２１由原来上网助手发展成网络实名，金山由单纯的软件公司变成集网络游戏、杀毒软件、办公软件于一体的企业，腾讯也是通过软件应用形成了强大的用户群，如今，上百家网络游戏公司都是以软件本身为载体，如今，互联网公司与软件公司之间的界线越来越模糊。

    纵观国内软件市场，不难发现比如网络游戏、ＩＭ即时通讯等强调的不再是软件产品本身，而是用户对应用需求的体现。随着宽带普及，杀毒软件产品将会全部免费，而后续服务需要付费。从事软件行业工作多年的人士分析，“现在，互联网成为对付软件盗版的唯一利刃，这必然会改变原来以产品为中心的商业模式，从而触动某些传统杀毒软件厂商的产品利益和渠道模式。”

    传统软件通过互联网获得重生机会

    渠道商连邦软件的销售人员告诉记者：“目前在传统软件渠道，杀毒软件依然占据了相当大的份额，去年１５０万套左右单机杀毒软件走的是软件专卖店，杀毒软件相对于其它产品来说利润比较大，一般渠道商会赚取零售价１／４左右的利润。”但是，去年有接近５００万套的单机杀毒软件安装在用户电脑中，除去１５０万零售版，有数据显示，还有２００多万套杀毒软件是靠下载方式获得的。

    面对１．５：１的线上线下比例，王峰认为，“这一比例在今年还将继续扩大，在下载体验风暴活动之后，有接近５００万人下载了杀毒软件，而比较奇怪的是下载量每天持续性增长，大起大落的情况并没有出现，这说明消费者的需求被彻底激活，不用再靠传统软件渠道来拉动用户，而是直接带动了消费者，如果按照原来发放光盘方式进行，５００万套杀毒软件是不可能短时间内让用户同时使用的。”

    同时业内人士分析认为，卖产品的模式要想解决成本问题是很复杂的事情，一方面企业需增加各种广告、渠道推广费用，而换来的只是零散的用户；另外，并不能真正为用户带来便利的沟通环境。通过互联网，用户可以很方便的得到软件产品并享受各种服务。

    据《２００４－２００５中国信息安全市场研究报告》显示，安全服务市场已成为安全市场竞争的焦点。２００４年防杀毒软件的销售额达到７．７亿元，占安全市场总量四分之一以上，预计２００５年其增长率为３７．７％。据ＩＤＣ预测，基于中国经济的持续稳健增长，在２００２至２００７年，中国软件市场仍然有望保持年均２５．８％的增长速度，但是即使按照ＩＤＣ所预计，传统软件企业如果不转变也很难找到更多的利润来源。

    计世资讯分析师曹开彬认为，目前国内软件企业最大的威胁是盗版，但同时也将面对互联网重生的机会。与前几年相比，通用软件产业变数很快，互联网将是软件业下一个春天。在杀毒软件与其它通用软件领域，面对如今种种困局，厂商和渠道同样需要寻求更多的转变。