从占据移动通讯市场的“半壁江山”到如今的一落千丈，国产手机似乎仍然陷入“生存怪圈”难以自拔，而如何破解则成了摆在国产手机面前的一道难题。随着康佳等国产手机巨头在高端市场的发力，“娱乐化”成了国产手机突围“生存怪圈”的机会。

　　康佳启动“影音战略”

　　近日，一向以稳健著称的康佳手机以低于２０００元的震撼价格强势推出了国内首款普及型百万像素手机Ａ１６。同时，康佳宣布重磅出击影音市场，并宣称把中国人的娱乐从客厅（彩电）延伸到手上（手机）。康佳同时确立“影音娱乐、快乐中国”的经营理念。
　　康佳通信科技公司总经理黄仲添表示,当手机从通话工具走向多媒体信息终端，其娱乐的功能变得尤为重要，以影音娱乐为核心的手机成为３Ｇ发展道路上的中间阶段和必由之路。因此，最近康佳正式发布了“影音娱乐、快乐中国”发展战略。通过推出系列影音产品，完善内容服务，推动影音产品的迅速普及，为中国消费者提供更多的影音乐趣，促进中国３Ｇ应用的早日成熟。
　　据了解，康佳是国内手机品牌中第一家布局３Ｇ计划的厂商。２００４年初，康佳手机发布３Ｇ快车，正式启动３Ｇ计划。其中，影音战略是这一整体计划的中级阶段，也是通往未来３Ｇ应用的直通车。
　　根据这一战略，康佳手机将重点发展以下影音产品线：高像素拍照功能手机；开发集成ＭＰ３音乐播放、调频收音、语音录放的音响系列手机；集成ＭＰＥＧ４视频摄录与播放功能的ＤＶ系列手机；整合大容量存储技术和智能化手机技术的移动智能多媒体手机。
　　黄仲添表示，康佳将完成从“移动终端制造商”向“个人娱乐解决方案提供商”的转变，最终在３Ｇ市场上掌握主动权。而康佳通信公司助理总经理刘凤喜进一步指出，２００５年的“影音战略”是“影像战略”的升级，康佳影音战略首先要做的，就是推动百万像素拍照手机的快速普及。

　　娱乐应用剑指高端

　　随着手机拍照技术的进一步成熟以及视频技术、微存储技术等新技术的应用，手机产品在２００５年的发展趋势也逐渐明朗：在纵向上，表现为拍照手机的像素不断提升，从３０万像素到１００万，再到２００万、３００万；横向体现为摄像、音乐、智能化等功能的发展。
　　来自康佳的市场研究报告表明，当前基于多媒体应用的娱乐化发展趋势明显，图铃下载、彩信、调频收音、ＭＰ３、数码摄像、移动ＱＱ、游戏、和弦铃音等娱乐应用层出不穷。在北欧和日韩等手机普及率比较高的国家和地区，影音娱乐应用等延伸功能是市场增量的主要因素，也是中国手机市场未来发展的强劲动力。
　　黄仲添指出，２００５年是影音大发展、大融合的一年，因此，康佳手机明确提出“影音娱乐”发展战略，将大力发展手机的影像、视频、音乐等多媒体功能，推动影音娱乐融合，并积极发展多媒体娱乐内容服务。然而，在业界普遍认为国产手机应该首先占领低端市场的前提下，康佳的高端市场策略向人们提出了一个问题：国产手机真的在高端市场难有作为吗？
　　事实证明，在手机高端市场被洋品牌抢先蚕食之后，走“农村包围城市”战略成为国产手机品牌的选择。但到了２００３年，买方市场已经形成，大规模的扩产导致产能过剩引发连续降价，而在国外品牌的低价竞争下，国产手机走低端路线已经越来越难。
　　靠走低端永远是市场的跟随者，康佳手机对此深有感触。黄仲添表示，康佳手机正在由整体市场的挑战者，转变成细分市场的领导者。通过２００３年的“彩屏先锋”、２００４年“影像战略”，康佳手机成功地扩大了市场影响，早已尝到了细分市场的胜利果实。２００５年“影音娱乐，快乐中国”的高端战略也就从容出台了。

　　国产手机开启新格局

　　最早推出国产手机的“熊猫”悲壮地倒下了，这家有着７０年历史的著名品牌，成了中国第一个退出手机业的重量级企业。
　　“这个冬天的确有点冷。”康佳通信掌门人黄仲添在康佳手机２００５年战略发布会上这样坦承。可以说，国产手机正处在冰河期。在这个产业集群里，有人苍茫四顾，有人毅然坚守，有人拥兵自重，也有人挥泪游离。
　　国产手机“昙花一现”的市场际遇并非偶然。与许多行业一样，国产手机拼争市场所依靠的无非是一根“价格大棒”而已。国产手机从核心技术、工业设计、产品质量、售后服务等诸多方面，都无法与国际品牌的手机产品相提并论。加上洋品牌不但在高端产品领域内保持了自己一贯的优势，而且在曾经一度放弃的低端市场上频出重拳，严重打压了国产手机的生存空间，直接导致了国产手机企业的集体低迷。
　　对于国产手机的大衰退，很多人有各种总结，既包括对国产手机单纯追求营销能力和渠道优势的批评，也包括指责国产手机大打价格战给自己酿成严重后果。但是，这些总结都没有从根本上指出国产手机的实质：国产手机希望尽快形成规模优势，他们认为，即便国产手机有研发能力弱等种种缺陷，但只要拥有了规模优势就可以弥补这些缺陷。事实上，手机业与彩电业毕竟不同，走彩电的这条路行不通。这种近乎疯狂的做法使得国产手机透支了一切资源。
　　另外，手机产品的特殊性又在于其变化太快，任何一款手机产品，生命周期也只能达到半年左右，很快它就会被功能更先进、款式更新颖的手机代替。这一特殊性，让国产手机发现仅仅依靠营销与渠道的优势无法在这一市场立足。
　　于是，竞争环境的变化与特殊的行业特征，把中国的手机厂商逼到了这样一个临界点：传统模式已不再有效，而以“做产品”和“争高端”为核心的新模式，无论是否能成功，都成为包括康佳在内的每个国产手机厂家不得不采取的战略选择。