商品供大于求，商家竞争比较激烈而又没有形成垄断，消费者在购买商品时有了更多的比较和挑选，这个商品的市场就被很形象地称为“比较时代”。

    “比较时代”是群雄争霸的战国时代，也是房地产结构性转变的关键时期。历史上，商品房自由竞争的地区都经历过这个时代，比如上世纪６０-７０年代的香港。通过比较时代的充分竞争，一些有实力的房地产公司开始脱颖而出，主导海南楼市未来的地产公司将在这个竞争的时代中产生。

　　将２００４年视为三亚房产的“多事之秋”也不为过。从宏观调控的频频出招到金融政策的步步紧缩，可以说这种让人心惊的事在房产老总的日子里就没消停过。那种一天涨一次价，不用打广告就能把房子卖完的“荣耀”已离三亚地产而去，甚至没有人知道从什么时候开始，越来越多的项目似乎变成了“休克鱼”：项目的销售越来越慢，广告的神奇力量也正在减弱，销售额开始跟不上广告刊登的数量和频率。

　　究竟发生了什么？在众多的业内人士看来，这些现象无不预示着三亚市场已经进入了“比较时代”。专家甚至一致认为，三亚楼市面临一次全面的调整和重新洗牌。

　　来自三亚房产交易部门最新数据显示，房价平稳了，销售慢了。２００４年１月销售总套数为１５５２套，到了６月份锐减为６０套。虽然之后几个月呈回升之势，但１１月销售总量才达到５０１套。尤其是五一和十一黄金周遭遇冷场后，令很多开发商失望。三亚市目前在建新项目４４个，面积达１０２．５３万平方米；在建设局报建项目４５个，面积达６６．３７７万平方米；在规划局报建项目５６个，面积７２．７６万平方米；２００４年新上市的商品房大大超过了１００万平方米，还有不低于５０万平方米的在售项目，超过２００００多套房。而２００４年全年实际销售７４．６６万平方米，７８００多套房。供求如此大的差距已经说明了很多问题。当然三亚房产销售的主体市场依赖庞大的岛外客户群体，其美丽的自然资源和稀有的生态环境支撑了这个市场，总的来说，需求空间是很宽广的，但竞争也随之而变得更加激烈。

　　广告对于销售的推动力在减弱，因为客户已经对铺天盖地的广告麻木了。即使是在产品上能出现的创新已经被绝大多数的楼盘广泛采用，同等价位的项目品质也日益接近，产品的差异性变得越来越小。业内人士说：“广告数量、包装的概念以及各类新奇的销售策划，已经不再是一个项目取得成功的关键，买家不再相信开发商的甜言蜜语！”

　　在过去，开发商竞争的焦点在于做出吸引买家的创新卖点。比如ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ、板楼、外飘窗、室内花园、智能化等。但是当所有的创新被开发商采纳时，就出现了势均力敌的格局。大家的招数都差不多，而这个时候，市场消费的高峰已经过去。销售增长的速度明显回落，市场开始进入调整时期，这就是“比较时代”。在这样的市场中没有一个楼盘可以大大领先竞争对手。开发商依赖一种概念、产品创新轻易取胜的方法再不能激发购买的高潮。

　　开发商们首先坐不住了，以前不相往来的他们开始频繁出现在竞争对手的样板间里。有一位业内人士说：“我们以前做代理时，几乎没有开发商去参观别人的项目，大概从２００４年初这种事情越来越多。”面对势均力敌的对手，不断萎缩的成交量以及越来越挑剔而且有限的客户，开发商如何在这个正在到来的“比较时代”生存下来，成为胜者呢？

　　这将是一段僵持时期，高档物业市场价格不会明显上涨或降低，而那些以前具有单一优势的项目将越来越少，没有人能够轻易地超越对手，把其他的项目远远地甩在后面。但在这样的市场环境下不乏异军突起者。位于三亚海坡的某国际度假公寓在内部认购期就形成了较为火爆的局面。该国际度假公寓的开发商说出胜出的秘密：尽可能把项目做到最好，在客户的反复比较中赢得信任。

　　由此看出，在“比较时代”，胜出的关键是最本质的东西－－产品，开发商们没有选择，因为随随便便做项目的暴利时代已经过去。不要打更多的广告，因为消费者已经麻木，他们知道有你这个项目了，所以必须在产品上下工夫，才能增加吸引力。开发商就是在这种比较中慢慢决出胜负，做不到的开发商会被淘汰出局，大家在相互比较中产生了口碑，时间长了就是品牌。