“现在商家的促销活动丰富多了”，走进时下的星城家电卖场，市民无不有这种感觉。6月初的一个上午，笔者来到通程电器朝阳店，一进大门“六月直降送礼闹翻天”的活动告示格外引人注目：购品牌空调分体机送100元，购满2800元送名牌照相机一台，购满4800元送618元的名牌真皮包……如此的诱惑怎不令人心动？本来已经到了空调旺季，再推出这样有诱惑力的促销活动，消费者的胃口难免被吊起来。
一变：花样更多
星城的居民或许还记得，以前家电经销商的促销活动比较贫乏。大多是各品牌家电零星作战。各家电卖场选择促销时机一般在节假日、店庆日等，平常难觅家电促销的影子。如今情况大不相同了：在促销宣传上，过去一般在人流量大的地方贴贴海报，发发DM赠送广告，可现在商家为促销造势几乎是十八般武艺全使出，《长沙晚报》等媒体成了家电巨头之间投掷广告的战场，有时一个媒体连篇累牍的是家电促销广告；在促销方式上，以前各家电卖场主打降价牌，如今随着家电卖场竞争日趋激烈，降价、送礼等方式百花齐放；在促销范围上，以前参与的商品较少，有时几乎只是厂家的活动，但随着通程电器这样的大型连锁业的崛起，品牌资源得到了有力整合，家电卖场中参与促销的品牌与品类越来越丰富。因此目前家电促销竞显了多元化，越来越精彩了。
二变：人情味更浓
亲身体验各家电卖场的促销活动后，消费者不难看出，现在家电促销越来越亲近百姓，商家无不在打亲情牌。为了给消费者实惠，笔者昨日在通程电器各门店看到，手机竟打出了“零点利”，彩屏手机700余元的就有索爱、康佳、摩托罗拉等品牌；彩电方面,一片特价,42英寸等离子彩电跌破18000元大关,再创彩电降价新纪录；冰洗方面,西门子掀起了全场8折的风暴,其他品牌也降到新低……除了降价，家电卖场送礼也逐渐成风。在通程电器西城店笔者目睹了赠送活动的风采。除了买空调有礼外，买小家电也有礼--累计满1800元送名牌照相机一台；5月29日～6月1日带小孩子的顾客单件消费满1000元，可获得河西星沙通程商业广场的100元购物券……为了进一步把亲情文章做好,各种舒心的服务也捧了出来。通程电器推出了空调“双12”服务——“空调12小时内送货到家,货到后12小时内安装到位”，购空调还可享受30天价格“保值”，这样无疑使消费者购物更放心了。
三变：背景刷新
星城家电卖场的促销活动变化为何如此之大？这与时下市场背景的巨变有关。如今家电渠道之争更加激烈，各家电卖场不断完善经营网点，加强销售能力。不少家电卖场都有一批熟悉市场的专业营销队伍，品牌商的促销有了更好的平台，家电卖场的市场资源比过去更丰富了。过去特价资源有限无法频频投放，而现在商家话语权的范围越来越广了。但是，市场是无法忽略供需双方的互动的，其中消费者对传统促销方式的厌倦和对新型促销的期待无疑也助推了家电促销的变形。
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