石门苗木专业合作社设在一个不起眼的办公室，一台电脑是里面最值钱的家当。但就是这台电脑，今年年初以来已帮助该合作社销售了50％以上的苗木，是合作社首席“营销员”。在桐乡市，和石门苗木专业合作社这样依靠现代化工具搞营销的组织和个人已日渐普遍。

　　一艘手摇船、一根扁担、两只箩筐，这是前几年桐乡农民销售农产品最原始的方式。但近年来，这种古老的销售方式正在被因特网等现代化工具所取代。随着信息时代的来临和农产品市场化程度的提高，快速获得各种信息对农产品销售已至关重要，农民对各类市场信息的需求也日益迫切。在做好产前、产中技术服务的基础上，这几年来，桐乡市进一步加强了产后，特别是农产品销售的网络化全方位服务，构筑起了坚实的科技信息资源平台。全市先后开通了“农技110”咨询电话系统、网络语音电话咨询系统，并建立了《东方农业信息网》等信息网络服务平台，初步形成了一个立体的现代化销售网络。通过这些有效载体，使农民及时获得、发布各种市场信息，从中觅得商机。

　　随着农业信息化向产后快速渗透，一些传统的农产品销售方式也正在悄然发生变化，卖农产品也变得轻松起来。对这点，已做了20多年苗木生意、如今是石门镇苗木专业合作社董事长的潘顺兴感触颇深。老潘清晰地记得，上世纪80年代初，为了多卖些苗木，他和他的同伴往往要披星戴月地摇上一个晚上船赶到南浔等地。再后来，随着电信事业的发展，碰上地方稍远点的生意时，老潘便通过电话或发电报的方式进行联系，这在那时已算得上是最先进的方式了。“现在可不同了，那真是天壤之别。”谈到如今的销售方式，潘顺兴赞叹有加。上世纪80年代末，潘顺兴买了第一部手机，给销售带来了许多便利。几年来，他已用坏了3部手机，如今使用的手机已是第4部了。不管是白天还是晚上，潘顺兴都坚持24小时开机，通过手机，每天不断有各种供、销信息从手机中发送、接收。自从去年合作社添置了电脑后，业务更是如虎添翼，在《东方农业信息网》的帮助下，合作社建立了自己的网页，通过网页，合作社的各种销售信息源源不断地发送出去，并收到了良好的效果。仅今年1月至11月，已有近1000万元苗木通过电脑销往北京、上海等大中城市，销售额占到该合作社总销售额的一半以上。

　　在桐乡市，农业信息化网络对产后销售的作用已日益明显。据不完全统计，仅《东方农业信息网》网站和农业登记处服务体系正式运行3年多时间以来，已采集和发布各类涉农信息92万余条，网站浏览超过60余万人次，电话上网2400多人次，帮助当地农民直接通过网上达成的农产品销售业务2000多万元，促进全市农产品增加销售额2亿多元。