江苏苏宁昨天宣布，花费十亿巨资打造的苏宁银河百货，将于四月上旬在山西路开业，即将掀起高档百货销售革命。江苏苏宁进军百货业首选进入的是高档百货，目的是抢先取得高端流通领域内的市场先机。由于江苏苏宁是赫赫有名的上市公司苏宁电器的股东之一，而且银河百货又占据了南京黄金商圈山西路的最佳市口，所以备受各方关注。
　　
　　高端百货平价革命
　　
　　苏宁银河常务副总经理高晓雨女士介绍说，南京高档消费至少有50%流向上海。究其原因，是因为南京缺少真正的高档百货广场，而苏宁银河正填补了这一空白，有望南京将由百货业内的二线城市成长为长三角地区高档消费副中心。
　　
　　据悉，苏宁银河虽然卖的是高档百货，但是将反弹琵琶，把货品卖出平实的价位。高晓雨说，苏宁百货的精品几乎都是从国际一级品牌代理商直接买断经营，保证为消费者让出15%甚至更高的利润。银河的目标消费群锁定南京成熟的有稳定收入的社会中高阶层人士，兼顾青春流行时尚和社会顶级消费两大潜力消费群。
　　
　　对80%的国内外品牌，苏宁银河采取平价的经营方式。平价销售的目的是让高端产品消费成为南京人的生活方式。百货消费是一种时尚消费，只要奉行薄利的原则，就一定能刺激多销，让消费者多消费、重复消费。先做市场、先做规模，再做利润和效益。
　　
　　同行封杀坚决突破
　　
　　最新统计数据显示，年收入超过4万元的南京白领人士占到总人口的20%左右，南京总人口已达600万，也就是说有120万人是高消费的可能顾客，他们消费单价高，给商家带来的利润丰厚，因此，一向是商家争夺的重点。
　　
　　但苏宁银河提出的高档平价，显然既要抢人家的高消费层次的优质客户，又要把价格拉低。这就让全城的同行备感压力，而苏宁银河的很多高层又都是从竞争对手那里挖来的百货业高手，业务能力很强，所以，不少老牌百货店很有针对性地展开了对银河的封杀。
　　
　　金鹰是最大的对手，不仅因为金鹰目前在南京的中高档百货销售中有很大的优势，还在于金鹰已经拿下了与银河同在山西路商圈的国际贸易中心，将在那里开设金鹰二店，明摆着就是一山二虎的意思。
　　
　　所以，一线主要时装、化妆品牌，在受到银河招商诱惑的同时，也被金鹰做起了“思想工作”。但是，由于目前南京高端百货市场上有很多空白点，尤其是山西路商圈高端商场缺失和周边消费群体的不配套；而且现在银河国际广场的管理团队有着多年的百货业经验，并且江苏苏宁也放话说做好银河国际广场之后，会立刻转入百货业的连锁经营，其商铺将成为品牌的全国性资源。另外，银河在入场费、销售返点等方面也给予了“非常大方的政策”，这就使得同行的封杀最终被突破了。目前银河已经引进了近20个国内外一线品牌，并且还会在下半年继续补充。
　　
　　苏宁银河称，已经在南京全城梳理了5万名VIP金卡会员，并已经寄发了免费入会的资料。这5万名金卡会员将成为苏宁银河第一批稳定的客户源。