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| 苏宁双管齐下合围中关村 |
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| (2005年3月25日 13:26) |
3月24日，家电连锁巨头苏宁宣布，已做好相关准备进驻北京中关村，目的是要挑战传统数码、IT产品传统渠道。业内人士认为，这预示着2005年京城家电市场将是一个不折不扣的“洗牌年”，既是家电连锁渠道与传统渠道的交锋，同时也是家电连锁企业之间全面较量的一年。
20天内连开两个大3C连锁店
据悉，苏宁发布此消息的背景是，苏宁已经于短短20天的时间内连下两个棋子。
3月18日，苏宁先是在北京海淀区学院路开出一家大型3C连锁店，开业当天，北京海淀区学院路苏宁店仅IBM笔记本电脑销量就超过100台，更加坚定了苏宁进一步“抢食”中关村市场的信心，于是一周后，苏宁电器将原有的联想桥店升级扩建。
至此，苏宁电器在这个市场上已经布下了2家6000平米以上的大型3C电器连锁店——联想桥店和学院路店，正面与中关村一决雄雌，从南北两向形成了对中关村的合围。而苏宁也乘机正式公布其对中关村市场的野心。
中关村市场具有象征意义
之所以如此看中北京中关村是因为北京中关村市场蕴藏着巨大的家电市场容量，尤其是数码产品、IT产品，更是集中了京城60%以上的市场份额，历来是商家必争之地。
对于家电连锁企业而言，中关村市场就显得更加重要。2002年10月1日，苏宁电器试水中关村，在中关村边缘布下了第一颗“棋子”——联想桥店，在两年多的经营过程中，联想桥店经营业绩一直名列前茅，成为北京苏宁的主力门店，令苏宁喜出望外的是，数码产品、IT产品经营出奇的好，尤其是2004年7月、8月苏宁联合西北三环的所有连锁店，打响“西北会战”，初战告捷后，顺势打响“西北保卫战”，巩固了苏宁在西北三环的优势地位，于是，苏宁自信对中关村已经了如指掌，便深入中关村腹地。
一直以来，西北就是京城高消费集中地，其优越的地理位置无可比拟。苏宁电器在进入北京市场时就已经开始关注中关村市场了，2002年10月1日，“联想桥店”开业，苏宁开始在中关村边缘地区试水中关村市场。在两年多的市场竞争中，联想桥店可谓历经风雨，“西北会战”、“西北保卫战”都曾在这里打响。经历了市场的洗礼，联想桥店也逐渐成长起来，在西北三环的市场占有率达到了35%，取得了三分天下有其一的地位。
叫板传统IT大卖场
此次联想桥店开业，苏宁赋予了它更高的意义，苏宁电器连锁集团股份有限公司总裁助理、华北管理中心总监范志军称：联想桥店开业标志着家电连锁正式叫板传统数码、IT销售渠道。
苏宁表示，与传统家电、手机产品的销售渠道变革一样，在未来的1-2年内，数码产品、IT产品销售渠道也会遵循着这样的发展规律，发生渠道的变革，消费者就会想到去苏宁这样的家电连锁店去购买数码产品、IT产品，而且在苏宁购买数码、IT产品还可享受到全市统一的价格，这样就不用费劲周折去中关村购买，体现出连锁的优势。同时苏宁还具备中关村传统IT大卖场所不具备的优势，那就是传统电器和通讯产品的经营，消费者可以在苏宁实现一站式购物，一举奠定其京城家电市场第一店的市场地位。
基于联想桥店取得的优异成绩，苏宁电器决心与中关村电子市场一决雌雄，上周苏宁电器增兵中关村，位于中关村核心地区——学院路的苏宁学院路店盛大开业，该店经营面积超过6000平方米，苏宁将联想桥店打造成京城家电市场第一店就不难理解了。
借联想桥店开业，苏宁放言“再创2005年京城家电市场价格新低”，苏宁联合IBM、HP、东芝、三星、华硕、联想、方正、海尔等笔记本电脑品牌开始史无前例的降价促销。据悉，借联想桥店开业，苏宁携手海信强势启动“苏宁—海信”推广月活动，苏宁成为海信在北京市场上首选的合作伙伴，为了与苏宁的联合推广取得成功，海信在苏宁投放了大量的资源，将全品类产品，包括彩电、变频空调、洗衣机的价格一降到底。 |
| 选稿:赵小磊 |
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